يمكن أن يكون بيع منزلك تجربة مثيرة ومخيفة في نفس الوقت. وأول الأسئلة التي ستطرحها على نفسك غالبًا عند البدء هي، كم تبلغ قيمة منزلي؟
من الضروري للغاية تحديد القيمة الدقيقة لمنزلك لأنّ التسعير الخاطئ قد يكلفك عشرات الآلاف من الدولارات. ولا تريد أن تفقد راحتك في الليل وأنت تتساءل كيف كان بإمكانك تسعير منزلك بشكل مختلف – ندم البائع حقيقي!
لكن لا تقلق. سنوضح لك كيف ستساعدك معرفة الحقائق حول منزلك والسوق، واستخدام أداة تقدير قيمة المنزل، والعمل مع وكيل عقارات في تحديد قيمة منزلك حتى تتمكن من بيع منزلك بثقة.
4 طرق لمعرفة القيمة السوقية لمنزلك
إليك أربع خطوات سهلة تساعدك على فهم القيمة السوقية لمنزلك:
1. تعاون مع وكيل عقارات لتحديد السعر الأكثر دقة.
يُعدّ العمل مع وكيل عقارات أفضل طريقة للحصول على تقدير دقيق لقيمة منزلك. إذا كنتَ مستعدًا لبيع منزلك، فاتصل بوكيل عقارات في أسرع وقت ممكن – فهم يمتلكون أفضل المعلومات لمساعدتك في تحديد السعر المناسب.
وذلك لأن وكلاء العقارات يمكنهم إجراء تحليل السوق المقارن (CMA) لمنطقتك من خلال النظر في عوامل مثل الموقع والحجم والعمر والطراز وظروف السوق للمنازل المماثلة التي تم بيعها مؤخرًا.
بالإضافة إلى ذلك، سيخصص وكيل العقارات الجيد وقتًا لمعاينة منزلك شخصيًا. سينظرون في تنسيق الحدائق، وحالة المنزل، وأي تحسينات قمتَ بإضافتها، وأي شيء آخر غير مدرج في السجلات العامة ولكنه قد يُحدث فرقًا حقيقيًا للمشترين المحتملين.
يستخدم الوكلاء قوة خبرتهم العملية لمقارنة تفاصيل منزلك الدقيقة بالمبيعات الأخيرة والقوائم الحالية. لا يمكن لأي جهاز كمبيوتر القيام بذلك، ويعتمد نجاحك كبائع على ذلك.
2. أدخل عنوانك في أداة تقدير قيمة المنازل المجانية عبر الإنترنت
هل تبحث عن أسهل طريقة لتقييم قيمة منزلك؟ جرب إدخال عنوانك على موقع ويب يقدم لك تقديرًا لقيمة السوق.
تُجمّع هذه الأدوات عبر الإنترنت تقديرًا من خلال النظر في مبيعات المنازل المشابهة في المنطقة، والتقييمات الضريبية المحلية، وما إذا كانت قيمة المنازل في منطقتك تتزايد أو تتناقص بمرور الوقت.
بالإضافة إلى تقدير القيمة، ستمنحك العديد من هذه المواقع تفاصيل إضافية حول منزلك، مثل:
- تاريخ بناء المنزل
- المساحة المربعة للمنزل
- مساحة الأرض
- معلومات عن أنظمة التدفئة والتبريد
- عدد مواقف السيارات
- المبلغ الذي دفعه كل مالك سابق للمنزل
على الرغم من أن هذه المواقع الإلكترونية مفيدة للغاية، إلا أنه لا يجب عليك الاكتفاء بالنظر إلى الرقم الذي تحصل عليه ووضع سعر على منزلك. لا يزال يتعين عليك توظيف وكيل عقاري والبحث بشكل أعمق – فهذه مجرد نقطة انطلاق.
بالإضافة إلى ذلك، تعتمد موثوقية التقديرات على كمية بيانات السجلات العامة التي يمكن لمواقع الويب العقارية الوصول إليها. كلما قلت البيانات التي تم جمعها عن منطقتك ومحافظتك وولايتك، قل اعتمادك على الرقم الذي تراه.
3. تعرف على حقائق منزلك
قيمة منزلك السوقية هي ببساطة المبلغ الذي يرغب المشترون في دفعه مقابل ذلك. ولكن نظرًا لأنك ربما لديك ارتباط عاطفي قوي، فقد يكون من الصعب رؤية منزلك بالطريقة التي يراها بها المشتري. ففي النهاية، قد تعتقد أن بصمات يد طفلك الأكبر سنًا على الخرسانة في الشرفة الأمامية لطيفة، بينما من المحتمل أن يراها المشتري المحتمل مجرد شيء آخر يجب إصلاحه.
للحفاظ على الموضوعية، راجع هذه القائمة وشاهد كيف يبدو منزلك.
- الموقع: هل يقع منزلك في جزء مرغوب فيه من المدينة؟ ما مدى قربه من الطرق السريعة ومراكز التسوق؟
- السلامة: هل يوجد في منطقتك أرصفة وخطوط كهرباء تحت الأرض ومعدل جريمة منخفض؟
- الجاذبية الخارجية: هل منزلك جميل المظهر؟ أم أنه منظر غير سار قديم؟
- المساحة المربعة: ما حجم منزلك؟ هل به أي مشاكل في التصميم الغريب؟
- عدد الغرف: هل نسبة الحمامات إلى غرف النوم منطقية؟
- الأجهزة المحدثة: هل لا يزال منزلك يحتوي على موقد قديم من سبعينيات القرن الماضي؟ هل سيحتاج المشتري إلى التخطيط لتكلفة ثلاجة أو غسالة أطباق أو عناصر أخرى جديدة؟
- الحي المدرسي: كيف يتم تصنيف المدارس في منطقتك؟ هل هناك خيارات متعددة؟ إذا لم تكن متأكدًا، فجرّب الموارد عبر الإنترنت مثل greatschools.org.
4. ابحث في السوق المحلي
أخيرًا، من المفيد أيضًا البحث في اتجاهات سوق العقارات المحلي. يمكن أن يقدم لك وكيلك بعض الإجابات الرائعة حول هذا الموضوع، ولكن يمكنك أيضًا معرفة الكثير من خلال بحث Google سريع.
هذه هي المجالات التي سترغب في استكشافها:
- وقت السنة: تُباع المنازل بشكل أفضل خلال أشهر معينة مقارنة بأشهر أخرى. على سبيل المثال، لن يختار معظم المشترين الانتقال خلال منتصف موسم الأعياد أو بعد بدء العام الدراسي. توقع الحصول على المزيد أو عدد أقل من العروض اعتمادًا على الوقت من السنة. لاحظ أن السوق المحلي قد يختلف عن الاتجاهات العامة.
- العرض والطلب: إذا كان هناك الكثير من المنازل في السوق، فهذا يعني أن لديك منافسة. من ناحية أخرى، إذا كان عدد المشترين المهتمين يفوق عدد لافتات “للبيع” في منطقتك، فارفع السعر كبائع ذكي! راقب عن كثب أسعار المنازل المماثلة في منطقتك لفهم ديناميكيات السوق بشكل أفضل.
- كيف بيعت منازل مماثلة في المنطقة: ما هو المبلغ الذي يرغب الناس في دفعه مقابل منزل مثل منزلك في منطقتك؟ هل هناك العديد من حالات الحجز على الممتلكات في منطقتك؟ سيعطيك هذا الكثير من المعلومات حول مدى رغبة الناس في منزلك – أو المبلغ الذي قد يرغب شخص ما في دفعه. استخدم هذه المعلومات لتحديد سعر تنافسي وعادل.
هل ترغب في الحصول على المزيد من نصائح الخبراء في مجال العقارات؟
اشترك في نشرتنا الإخبارية! فهي مليئة بالنصائح العملية لمساعدتك على التعامل مع سوق الإسكان وشراء أو بيع منزلك بثقة – يتم توصيلها مباشرة إلى صندوق بريدك مرتين في الشهر!
أهمية معرفة القيمة السوقية لمنزلك
إنّ معرفة القيمة الحقيقية لمنزلك تُمكّنك من بيعه بالسعر المناسب من البداية، بينما عدم فهم قيمته قد يؤدي إلى بيعه بأقل أو أكثر من سعره العادل.
إذا حددتَ سعرًا مرتفعًا جدًا، سيتجاهل المشترون منزلك دون حتى زيارته، مما قد يُجبرك على خفض السعر لاحقًا. أما إذا حددتَ سعرًا منخفضًا جدًا، فقد تخسر آلاف الدولارات. إنّ التسعير المناسب يُمكّنك من الحصول على أعلى قيمة في أقصر وقت ممكن.
كما تُعدّ معرفة القيمة السوقية لمنزلك أمرًا بالغ الأهمية لاتخاذ قرارات مدروسة فيما يتعلق بالأمور التالية:
- تأمين أصحاب المنازل
- ضرائب العقارات
- إعادة التمويل
- تأمين الرهن العقاري الخاص (PMI)
ما هو المعدل المناسب لتقييم منزلي؟
يُنصح بتقييم منزلك مرة واحدة على الأقل سنويًا. ولكنك لست بحاجة لرأي خبير في كل مرة إلا إذا كنت تنوي القيام بخطوة كبيرة مثل البيع أو إعادة التمويل.
ومع ذلك، فإن متابعة قيمة منزلك سنويًا قد يساعدك على توفير المال. على سبيل المثال، إذا اشتريت منزلك بدفعة أولى أقل من 20%، فمن المحتمل أنك تدفع مقابل تأمين الرهن العقاري الخاص (PMI) – وهو تأمين يحمي المُقرض (وليس أنت) في حالة توقفك عن سداد الأقساط الشهرية.
إذا ارتفعت قيمة منزلك إلى النقطة التي أصبح لديك فيها 20% أو أكثر من حقوق الملكية، يمكنك أن تطلب من المُقرض إلغاء تأمين الرهن العقاري الخاص (PMI) وتوفير الكثير من المال!
كما أن التحقق من قيمة منزلك يساعدك على التأكد من أن بوليصة تأمين مالك المنزل تغطي القيمة الكاملة لمنزلك، وتُجنبك من التعرض لنقص التأمين في حالة وقوع حادث.
القيمة السوقية العادلة مقابل القيمة التقديرية
قبل الختام، دعونا نوضح مفهومين يسهل الخلط بينهما فيما يتعلق بـ قيمة المنزل: القيمة السوقية العادلة والقيمة التقديرية.
قيمة السوق العادلة
هذا مصطلح شائع الاستخدام في مجال العقارات لوصف سعر منزل يتفق عليه كل من البائع والمشتري على أنه عادل. ويُعرف أيضًا باسم “القيمة السوقية”.
كما ذكرنا سابقًا، فإن طلب إجراء تحليل مقارن للسوق من قِبل وكيل عقارات ذو خبرة هو أفضل طريقة لتحديد القيمة السوقية العادلة لمنزلك. يعتمد هذا التحليل على أسعار بيع منازل مماثلة في منطقتك، مما يوفر لك تقديرًا دقيقًا لقيمة منزلك.
القيمة التقديرية
هذا هو المبلغ الذي يعتقد مُقرض الرهن العقاري أن منزلك يساويه. من المحتمل أن يكون خبير معتمد قد أجرى تقييمًا عندما اشتريت منزلك لأول مرة. وسيجري المشتري على الأرجح تقييمًا آخر عند بيع المنزل.
تعتمد القيمة التقديرية على أشياء مثل عمر منزلك وموقعه ومساحته وعدد غرف النوم والحمامات والتحسينات والمبيعات الأخيرة في المنطقة.
يُعد هذا السعر أكثر أهمية بالنسبة لمُقرضي الرهن العقاري والضرائب، ولا ينتهي به الأمر دائمًا إلى أن يكون نفس مبلغ سعر البيع. ولكن إذا كان التقييم أقل بكثير من سعر البيع، فقد يُعيد ذلك عقدك مع المشتري إلى نقطة الصفر – لا يرغب المُقرضون في إقراض الأموال لمنزل إذا كان سعر البيع أعلى من التقييم.
الخلاصة
سواء كنت تخطط للبقاء في منزلك لسنوات أو بيعه في الأشهر القليلة القادمة، من المهم أن تفهم قيمة منزلك وكيف يؤثر ذلك عليك كمالك منزل.
من خلال الخطوات الأربع التي ذكرناها، يمكنك معرفة قيمة منزلك في وقت قصير. إليك ملخص:
- التعاون مع وكيل عقارات للوصول إلى السعر الأكثر دقة. يُعدّ الوكلاء العقاريون أكثر دراية بتقلبات السوق المحلي.
- إدخال عنوانك في أداة تقدير قيمة المنزل عبر الإنترنت مجانًا. تُوفّر العديد من المواقع الإلكترونية هذه الخدمة، ولكن تذكر أن هذه التقديرات تُعتبر أولية.
- معرفة الحقائق حول منزلك. تشمل هذه الحقائق مساحة المنزل، وعدد الغرف، وتاريخ البناء، وغيرها من المواصفات التي تؤثر على قيمته.
- البحث في السوق المحلي. راقب أسعار المنازل المُباعة مُؤخراً في منطقتك لتكوين فكرة أفضل عن متوسط أسعار السوق.
إذا كنت تفكر في طرح منزلك في السوق قريبًا، فهذه طريقة رائعة لبدء العملية!
