استراتيجيات العامل المُستقل لجذب المزيد من العملاء بشكل أسرع

بصفتك مُحترفًا في العمل الحر، من المؤكد أنك تدرك التحديات التي تواجهها عند محاولة جذب عملاء جُدد. في حين أنَّ العمل الحر يشهد ازدهارًا كبيرًا هذه الأيام، إلا أنَّ العثور على عملاء موثوقين ومهام جديدة قد أصبح أكثر صعوبة مع مرور الوقت. قد تكون قد جربت العديد من المنصات المدفوعة التي تعدك بتوجيه عملاء محتملين إليك، ولكن دون الحصول على نتائج ملموسة أو عملاء جادين.

لحسن الحظ، هناك استراتيجيات فعّالة يُمكنك اتباعها للحصول على تدفق مستمر من العملاء الجدد دون الحاجة إلى دفع رسوم الاشتراك في المنصات المدفوعة. في هذا المقال، سنعرض لك طرقًا مضمونة للحصول على عملاء جدد بشكل مجاني وفعَّال، بدءًا من تحسين وجودك على الإنترنت، وصولاً إلى بناء شبكة علاقات مهنية قوية تُساعدك في اكتساب فرص عمل جديدة.

تابع القراءة لتتعلم كيفية وضع إستراتيجية تجمع بين التطبيقات والأدوات والإبداع لزيادة قاعدة عُملائك.

1. الإحالة من عميل سابق أو شخص تعرفه

تعمل الإحالات من العملاء السابقين عمومًا بشكل أفضل من أساليب التسويق البديلة. من الشائع جدًا للشركات البحث عن أفضل مُزود خدمة بين أقرانها لتجنب بعض عمليات المزايدة المحمومة.

لذلك، من الضروري أن تطلب من عملائك الحاليين إحالتك إلى بعض الأشخاص الآخرين والتوصية بخدماتك. أفضل فرصة لك للعثور على عملاء هي أن تسأل بين أصدقائك.

يمكن أن يُساعدك أيضًا أفراد عائلتك، والمُرشد، والزملاء السابقين، والمسؤولين في وظيفة سابقة، وما إلى ذلك. أخبر كل شخص أنك تبحث عن بعض الإحالات والتوصيات بخدماتك.

2. نشر مُحتويات التسويق

يُعد الحفاظ على مدونة بهدف تسويقي هو الطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة لنشر الوعي بالعلامة التجارية بين العملاء المُحتملين. يُمكنك بدء التدوين بالإعتماد على بعض المنصات مثل WordPress و Blogger و Medium و Hexo وما إلى ذلك مجانًا.

عندما تنشر محتوى، تأكد من أنَّ لهجة الكتابة تُغطي نظرة مُستقبلية للمبيعات. إذا كنت مُطورًا / مصممًا لـ WordPress، فانشر محتوى يجذب الجمهور المُستهدف للتوصية بك. على سبيل المثال، اكتب كيف تزيد مواقع الويب المُتجاوبة من المبيعات حتى نسبة معينة وأنك خبير في تقديم مثل هذه التصميمات.

3. نشر مقالات الضيف في مواقع الويب ذات السمعة الطيبة

يقوم العديد من أصحاب الأعمال والمديرين ورجال الأعمال بالإشتراك في مواقع الويب التقنية ذات السمعة الطيبة أو مواقع الويب المُوجهة للأعمال للبقاء على اطلاع دائم بكل المُستجدات. وبالتالي، تحتاج إلى إرسال مقترحات إلى مواقع الويب هذه ومعرفة ما إذا كان يُمكنك نشر تصميماتك على نظامها الأساسي.

سيؤدي القيام بذلك إلى زيادة ظهور عملك للأشخاص الذين لديهم سلطة التوظيف. بعض من أفضل مواقع الويب لنشر مقالات الضيف هي:

• Answerout.com لكل عامل مُستقل مُهتم تحتسين مُحركات البحث.
• Content Marketing Institute لكُتَّاب المُحتوى.
• HubSpot Blog للتسويق العام.
• AllBusiness.com للأعمال الصغيرة.
• Mashable للتسويق عبر شبكات التواصل الاجتماعي.
• GetResponse للمُسوقين عبر البريد الإلكتروني.
• Slashdot للمُحتوى التقني.
• Hongkiat لمُصممي ومطوري مواقع الويب.

4. تحديث ملف التعريف الوظيفي مُتعدد الاستخدامات

قُم بإنشاء ملف تعريف وظيفي رقمي بتنسيقات مُتعددة مثل موقع الويب والفيديو و PDF. يجب عليك أيضًا تضمين خطاب تغطية مُقنع وسيرة ذاتية مُوجزة في ملف التعريف الوظيفي.

بمجرد أن يُصبح ملفك الوظيفي جاهز، ستحتاج إلى نشره على منصة مُخصصة للبحث لجذب العملاء. بناءً على مهاراتك، يُمكنك تجربة أي من المنصات التالية لعرض ملف تعريفك الوظيفي:

• Graphic Artists Guild
• Coroflot
• Hireillo
• Sortfolio
• SolidGigs
• Upwork
• PeoplePerHour
• Fiverr

5. التركيز على شبكة LinkedIn

يُفضل مُدير التوظيف من الشركات المُتوسطة إلى الكبيرة منصة LinkedIn لغرض نشر الوظائف والتواصل مع المُرشحين المُحتملين. بالإضافة إلى ذلك، في عمليات البحث في Google و Bing عن الأسماء أو المهارات، غالبًا ما يكون LinkedIn هو أول نتيجة بحث.

قم بتحسين ملفك الشخصي على LinkedIn ليبدو احترافي وأنيق. قد يُساعدك إذا حاولت ما يلي:

• وضع رابطًا إلى موقع ملف تعريفك الوظيفي على الويب أو قم بتحميل مقطع فيديو أو ملف PDF كملف تعريف وظيفي.
• يجب عليك ربط موقع الويب الخاص بعلامتك التجارية المُستقلة.
• أضف صورة شخصية ذات مظهر احترافي.
• قم بصياغة مُلخص يعرض مهاراتك وإنجازاتك.
• حافظ على قسم المهارات والخبرة مُحدثًا.
• اضافة المشاريع المُنجزة في قسم عينات العمل.
• اضافة التوصيات ومصادقات المهارات إلى ملفك الشخصي على LinkedIn.

6. استخدام شبكات التواصل الاجتماعي لتسويق الأعمال

تحتاج إلى التفاعل بنشاط على العديد من منصات الشبكات الاجتماعية لجذب انتباه العميل المُحتمل. الشبكات الاجتماعية هي أفضل منصة لنشر خدماتك في شكل صور ومقاطع فيديو وملفات مُستندات نصية.

تحتاج إلى تجربة أي من منصات الشبكات الاجتماعية التالية اعتمادًا على عملك المُستقل:

• كتّاب ومُؤلفو المحتوى: Facebook و YouTube و Instagram و Pinterest و Twitter و APSense.
• مصممو الرسوم والحركة: Behance و Dribbble و Instagram و YouTube.
• مطورو البرمجيات: GitHub و Reddit و HackerNews و Stack Overflow.
• المصور الفوتوغرافي المُستقل: Photo Critique و Tumblr و Instagram و Behance و Vero و Steller.
• مُصممو واجهات المُستخدم / تجربة المستخدم: YouTube و Instagram و Pinterest و Figma Community.
• مصممو ومطورو مواقع الويب: Dribbble و Pixel Groovy و Pinterest و Designmoo و Behance.

7. إرسال رسائل بريد إلكتروني ونشرات إخبارية للتسويق

يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أو الرسائل الإخبارية طريقة ناجحة للغاية يمكن أن تزيد من قاعدة عملائك. إنها وسيلة مُربحة للغاية لكل من العامل المُستقل الجديد والحالي. يُمكنك إنشاء رسائل بريد إلكتروني تسويقية جذابة من مواقع الويب المذكورة أدناه. ستُتيح لك بعض مواقع الويب هذه أيضًا إرسال رسائل بريد إلكتروني تسويقية مجانًا.

• Moosend لإنشاء وتحرير نماذج البريد الإلكتروني / الرسائل الإخبارية.
• Mailchimp لنماذج البريد الإلكتروني وإدارة علاقات العملاء عبر الإنترنت والنشرات الإخبارية والصفحات المقصودة.
• Sendinblue لنماذج البريد الإلكتروني / الرسائل الإخبارية، وإرسال رسائل البريد الإلكتروني التسويقية، وتخزين جهات اتصال العميل، إلخ.

8. تحسين وممارسة العرض الترويجي للمبيعات

تحتاج إلى إنشاء عرض مبيعات إعلامي ومُقنع لجذب العملاء. يجب أن يكون لديك عرض إعلاني ترويجي مُنفصل للمبيعات الشخصية والبريد الإلكتروني. ستجد عرضًا تقديميًا للمبيعات مجانًا على مواقع الويب التالية:

• TEMPLATE.NET
• Close
• Zendesk
• Canva

9. البحث عن فرص التسويق عبر الهاتف والرسائل

تُعد المكالمات الصوتية وإرسال الرسائل النصية من أكثر الطرق التقليدية للتواصل مع العملاء المُحتملين. يُمكنك استخدام نفس عرض المبيعات الذي أنشأته سابقًا من أجل هذه الطريقة. بالنسبة لأي عميل محلي، يجب أن تُجرب التسويق عبر الهاتف والرسائل النصية.

يُمكنك الحصول على تفاصيل العميل المحلي من العديد من المصادر مثل Google My Business وخرائط Google وخرائط Bing ودليل Yellow Pages.

10. قدِّم نفسك كخبير

سترغب الشركات والعملاء دائمًا في تعيين خبير. لذلك، تحتاج إلى تصنيف نفسك كخبير في المشروع الذي يجب أن يُوظفك العميل من أجله. فيما يلي الطرق المجانية لإثبات أنك الخبير الذي يجب على الجميع تعيينه:

• اكتب كتابًا إلكترونيًا وادعم ذلك بالمقابلات والخطابة. يُمكنك نشره مجانًا على مواقع الويب مثل Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) و Barnes & Noble Press و Apple eBook Store و Kobo Writing Life وما إلى ذلك.
• قم بإنشاء دورات مجانية عبر الإنترنت على مواقع الويب مثل Thinkific و LearnWorlds و Teachable و Podia وما إلى ذلك.
• إنتاج منتجات إعلامية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. يُمكنك إنشاء الرسوم البيانية ومقاطع الفيديو والأوراق البيضاء والبيانات الصحفية والرسوم المتحركة وما إلى ذلك، ونشرها على الأنظمة الأساسية المدعومة.

أفكار دائمة الخضرة لكسب المزيد من العملاء كعامل مُستقل

استراتيجية اكتساب العميل هي عملية دائمة التغير. ومع ذلك، اتبع الخطوات البسيطة المذكورة أعلاه واجعل تسويق عملك المُستقل مُهمة منتظمة. يجب أن ترى المزيد من العقود في طريقك أكثر من أي وقت مضى. علاوة على ذلك، لا تنس أنَّ مدونتك / موقع الويب الخاص بك هو الرائد لعلامتك التجارية.